IRPEF, Tasse, Sconti progressivi e sconti regressivi

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Normalmente in fase di definizione di un’offerta a un cliente si procede con un meccanismo di scontistica.
Il meccanismo tipico e’ detto sconti a volume: le prime 10 unita’ costano 100€ ciascuna, dalla 11 in poi si applica uno sconto del 10% (il costo di ogni singola unita’ e’ 90€).

questo meccanismo e’ detto anche “sconto progressivo“, nel senso che gli sconti si applicano solo sulle quantita’ che superano una certa soglia. E ci possono essere piu’ soglie e piu’ livelli di sconto.
Anche le tasse funzionano in questo modo: si applica una aliquota di tassa (l’equivalente di una % di sconto) fino a un certo valore soglia e un valore differente da tale valore in su. Continua a leggere

Come raccordare due punti con una curva a piacere

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Con questo articolo vorrei continuare a proporre qualche trucco per gli analisti finanziari come ho già fatto in questo articolo.

Lo scenario è il seguente:spesso capita che le ipotesi del management siano diquesto tipo:

Il parametro (KPI) xyz deve valere 100 il primo mese e deve scendere 60 in 12 mesi

Ovviamente nessuno dice con che velocità si vuole che il parametro scenda. Il povero analista finanziario che deve eseguire la simulazione crea una discesa lineare tra 100 e 60. Presenta i risulati e il management dice:

Si ok ma il parametro xyz scende troppo velocemente (lentamente), non potresti fare in modo che la discesa sia più lenta (veloce) i primi 4 mesi?

Tipicamente il povero analista tira la testa contro il muro. Continua a leggere

Modificare velocemente una curva di penetrazione senza modificarne la forma

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Nella pianificazione finanziaria e nel Business Planning in generale si effettuano delle simulazioni relativamente alla capacita’ di un certo prodotto/servizio di entrare sul mercato e di acquisire una certa marketshare.

Tipicamente la marketshare di un prodotto/servizio segue una curva ad S come quella di qui sotto rappresentata:

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Mutuo: calcolo delle rate al variare del tasso di interesse

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Chi non ha un mutuo?

Chi ce l’ha con il tasso fisso ha la certezza delal rata ma sa che sta pagando molto rispetto a un mutuo a tasso variabile. Chi ce l’ha atasso variabile è preoccupato perché un eventuale rialzo dei tassi potrebbe far aumentare la rata fino a livelli non sostenibili.

Tutti, ne sono convinto, non hanno la benché minima idea di come viene calcolata la rata e la divisione tra quota capitale e quota interessi.

Facciamo un po’ di chiarezza:

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Manuale Excel in PDF

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In questo documento potrete trovare una serie di metodologie per l’analisi economica (ma non solo).

Il manuale è strutturato per rispondere a domande comuni di specialisti di controllo di gestione e di analisi Marketing.

Insegna principalmente come sfruttare tutte quelle funzionalità che sono già presenti in Excel ma che pochi conoscono.

Il documento è in libera distribuzione. Potete scaricarlo, stamparlo, condividerlo con amici. Non è consentito modificare o eliminare il mio Logo dalle pagine.

Nel caso troviate errori, sarò ben lieto di correggerli e inviarvi la versione corretta.

Il manuale è diviso in 4 sezioni:

Parte 1 – Funzioni di base:
– Concatenazione
– Funzione Se (IF) e condizioni logiche
– Somma.se (SUMIF)
– MATR.SOMMA.PRODOTTO (SUMPRODUCT)
– CERCA.VERT (VLOOKUP e HLOOKUP)
– Arrotondamenti

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Parte 2 – Analisi di sensitività:
– Analisi per scenario
– Tabelle mono e bi-variate

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Parte 3 – Strumenti di ottimizzazione:
– Ricerca obiettivi (GOAL SEEK)
– Risolutore (SOLVER)

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Parte 4 – Altre funzioni:
– Tabelle Pivot
– Regressioni (lineari e non)

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La pianificazione economica per il Business Plan

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Excel, ovviamente, è lo strumento utilizzato per la pianificazione economico – finanziaria di ogni azienda o iniziativa imprenditoriale sul pianeta Terra.

Cosa si intende per pianificazione economico finanziaria?

La definizione è semplice, ma la realizzazione è alquanto complicata. Poi, infine, realizzare quanto pianificato è pressoché impossibile a meno di essere davvero bravi nel business (ma in questo caso, non avrete granché bisogno di pianificare!!)

Si tratta in sostanza del calcolo prospettico dei prospetti economico finanziari aziendali su un arco di tempo che può essere di un anno o più anni. I prospetti economico finanziari aziendali sono:

  • Il conto economico (Profit & Loss)
  • Lo stato patrimoniale (Balance sheet)
  • Il rendiconto finanziario (Cash Flow)

La granularità del calcolo può essere:

  • mensile per pianificazioni di breve periodo, entro l’anno,
  • trimestrale o annuale per pianificazioni su più anni

Normalmente le pianificazioni mensili ad orizzonte annuale vengono detti Budget o Forecast mentre le pianificazioni annuali sono utilizzati per la redazione di Business Plan o per la valutazione di un’iniziativa imprenditoriale.

Un esempio (in inglese) dei contenuti presenti in un Business Plan è ad esempio disponibile a questo indirizzo di “Smal Business Resource

Un semplice strumento di pianificazione finanziaria

E’ infatti noto che i tre prospetti sono legati tra loro in modo indissolubile attraverso il metodo della partita doppia. Ogni scrittura di un evento economico finanziario deve essere fatta due volte su questi prospetti.

Il documento Excel permette di mostrare i tre prospetti e di gestire i seguenti eventi economici:

  • Ricavi con incasso previsto a 0 – 30 – 60 – 90 etc giorni
  • Costi con data di pagamento a 0 -30 -60 -90 etc giorni
  • Costo del personale e TFR
  • Accantonamento a Fondi (rischi)
  • Investimenti e Ammortamenti
  • Debito Finanziario
  • Credito commericale e incassi
  • Debito commerciale e pagamenti
  • Iniezioni di capitale da Soci

Non sono gestite le tasse e il fondo TFR è calcolato in modo molto semplice

Il documento è un’ottima base di partenza che potete arricchire a vostro piacimento

I numeri da modificare sono in blu mentre i numeri in nero sono formule e dunque è bene non toccarli se non si sa esattamente cosa si sta facendo.

Ovviamente potete scaricare e utilizzare il file a vostro piacimento, non ci assumiamo nessuna responsabilità su un uso improprio di questo file.

 CE-SP-CFxBusinessPlan